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Dossier de la semaine du 24 au 30 mars 1999 |
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Dossier de la semaine du 24 au 30 mars 1999 |
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Par Jean Lançon L'absence d'un mod�le �conomique simple et efficace est l'un des freins majeurs au d�veloppement du Web en France. En effet, quels sont les moyens de rentabiliser un site qui, a priori, semble co�ter plus qu'il n'est susceptible de rapporter ? Fi�re de son sens de l'innovation, la France avait s�duit le monde avec une petite bo�te beige apparue au milieu des ann�es 80: le Minitel. Le principe �conomique �tait simple; le visiteur payait � la dur�e, et France T�l�com reversait un pourcentage des sommes per�ues au fournisseur de service. Marc Andreessen lui-m�me (l'un des fondateurs de Netscape) avait soulign� la touche de g�nie avec laquelle le Minitel avait �t� con�u. Sur Internet, pas moyen d'adapter ce principe, puisque les fournisseurs d'acc�s proposent tous un co�t de communications au tarif local, sur lequel France T�l�com ne peut �videmment rien reverser � qui que ce soit. Il faut donc chercher ailleurs les modes de r�mun�ration d'un site Web. La publicit� Avec une r�mun�ration au clic situ�e aux alentours de 0.50FF, et un taux de clic moyen de l'ordre de 2%, un simple calcul suffit � d�montrer qu'il vous faudra afficher 1.000.000 de banni�res pour gagner 10.000FF. C'est-�-dire que pour un site d'audience moyenne (100.000 pages vues par mois), les perspectives de gains sont de l'ordre de 1.000FF par mois. Dans la majorit� de cas, ce montant ne suffira pas � couvrir les frais d'h�bergement, ni � r�mun�rer le temps pass� au d�veloppement, � la maintenance et � la mise � jour du site. Il va donc falloir attendre le grand r�veil fran�ais ... Le sponsoring D'abord, il faut que l'activit� du sponsor cadre parfaitement avec le sujet de votre site. Si vous proposez par exemple des conseils pour mieux surfer, un fabricant de modems ou un revendeur de micro-informatique sera bien plus adapt� qu'un fleuriste. N'en attendez pas cependant des recettes miracles: si votre site r�alise une audience de 100.000 pages par mois, le sponsor ne vous versera a priori gu�re plus de 2 � 3.000FF par mois. Les "affiliate programs" Le "cobranding" Dans un premier temps, cette strat�gie servira davantage � d�velopper votre audience qu'� r�mun�rer directement votre site, mais, comme nous l'avons vu, la rentabilisation d'un site d�pendra principalement du trafic qu'il g�n�re. Le cobranding vous aidera donc consid�rablement � faire de votre site un support int�ressant pour la publicit�, le sponsoring ou les affiliate programs. Il n'est �galement pas exclu qu'� terme, si votre partenaire propose un service � tr�s forte valeur ajout�e, vous puissiez lui demander de vous reverser un pourcentage sur les ventes r�alis�es. En conclusion Jean
Lan�on Vous pouvez contacter l'auteur du dossier.
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