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Annuaire : un document de travailTroisième annuaire, troisième stratégie. Batiweb.com est plus qu'un annuaire thématique, c'est un document de travail.
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" Nous sommes le premier site BtoB à avoir la certification OJD (novembre 2001). Le site est une bibliothèque de produits avec près de 500 000 utilisateurs, tous professionnels du bâtiment ". Daniel Giudice est le directeur de batiweb.com.
Son leitmotif : la qualité de l'annuaire qui est en fait un document de travail à part entière où l'exhaustivité et la précision sont des obligations. D'ailleurs, tous les liens sont faits " à la main " vers des marques. S'il le faut, les surfeurs lient des pages internes. Résultat, 45 000 produits sont référencés sur le site. " Un joli résultat pour un site du bâtiment ", commente Daniel Giudice.
Du coup, le référencement payant, il ne veut pas en entendre parler. " En devenant payant, on ferme la porte à de nombreuses références et si nos visiteurs ne les trouvent plus, ils désertent, purement et simplement. " Batiweb.com agit donc plus finement.
" Nous avons mis en place une offre de pack qui couple des bandeaux publicitaires à du positionnement payant. Si un annonceur achète un bandeau, son lien se trouve juste en dessous du bandeau et donc au-dessus des autres résultats ". Mais cette pratique n'est qu'à l'état de test et aujourd'hui, le site fonctionne à 98% avec des bandeaux publicitaires traditionnels.
L'argument : la niche
Daniel Giudice aime rappeler qu'il a sept ans d'expérience sur le Net. Encore une fois, un beau record pour le bâtiment. Il rappelle aussi sa certification et le volume d'audience mais son argument choc pour la vente de publicité, c'est la niche.
" Sur les outils généralistes type Yahoo ou Google, on trouve 80% de particuliers qui n'intéressent pas mes annonceurs. Sur les 20% de professionnels qui restent, 20% seulement viennent du bâtiment. Ce qui nous fait vraiment très, très peu. Sur batiweb.com, il n'y a que des clients potentiels et en plus, c'est moins cher ! ".
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