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n France, on recense 200 sites professionnels et plus
de 7000 sites amateurs sans compter les newsgroups de tous
poils où il devient difficile de ne pas tomber sur
un message explicite. Dans ce contexte de concurrence féroce,
de saturation du marché, les administrateurs de sites
marchands X ont mis au point un véritable arsenal
de techniques de marketing on-line dont on devrait tous
s'inspirer…
Par exemple la méthode dite du " rabattage "…
Des sites gratuits ou amateurs amènent du trafic
sur les payants, c'est win-win …
Attention,
dans cet article, certains liens renvoient sur des sites
pour adultes. Vous devez vous engager sur l'honneur : 1.
A ne pas faire connaître ces sites à des personnes
mineures. 2. A empêcher l'accès de ces sites
à toutes personnes mineurs.3. A décharger
le webmaster de toute responsabilité si un mineur
venait à entrer sur ces sites.
Les
préliminaires
L'industrie du X sur Internet n'aime pas communiquer. "
Pour vivre heureux, vivons cachés " est semble
t'il une règle…Nous avons toutefois obtenu d'un
des plus anciens " gérants " de e-sex-shop
de l'Internet francophone, Jay, personnage bien connu dans
le milieu, qu'il nous livre quelques-unes de ses recettes
de marketing on-line… Le site BoutiK7,
c'est lui ! Mais ce que l'on sait moins, c'est qu'il possède
également tout un réseau de "hot spots"
aux noms évocateurs : http://www.fetishonline.fr/
, http://www.acces-sex.com/
, http://www.latexmania.com/
, http://www.talons-aiguilles.com/
.
Internet
Quotidien : en quoi consiste le rabattage ?
Jay
: c'est une technique commerciale comme une autre et qui
fonctionne très bien dans l'industrie du sexe sur
le net. Je possède un seul site vendeur - BoutiK7.com
- sur lequel on trouve un stock de produits destinés
au plaisir : de la vidéo à la culotte en cuir
en passant par les escarpins vous y trouvez ce que vous
voulez. Le problème c'est que, seul, ce site n'est
pas assez visible via les moteurs. Nous sommes tellement
nombreux sur ce marché qu'un bon référencement
devient presque impossible. Il faut donc construire des
sites vitrines qui, parce qu'ils sont gratuits et répondent
à un fantasme bien précis, attirent les internautes.
Par exemple le fétichisme du pied (http://www.talons-aiguilles.com/
) ou le SM pur et dur. Dès qu'ils ont franchi le
seuil de la première page, un pop-up s'ouvre et leur
propose une déroute vers le site principal où
ils auront la possibilité d'acheter.
Justement,
vous ne craignez pas que la profusion des pop-up sur ce
genre de sites finisse par lasser et que les internautes
se dirigent vers les sites amateurs ?
Jay : c'est un risque, mais nous avons pensé à
capturer les curieux dans d'autres filets !
La technique des programmes affiliés est aussi efficace
: étant donné la profusion des sites adultes
persos, nous avons tout intérêt à les
faire rentrer dans notre circuit promotionnel. Nous leur
proposons un partenariat simple : ils mettent une de nos
bannières sur leur page qui rabat le visiteur sur
BoutiK7. En échange, nous nous engageons à
les faire bénéficier d'un pourcentage sur
nos ventes.
Notre dernier cheval de Troie promet d'être encore
plus efficace : sur http://www.internet-sexe.com/
vous pourrez directement poser des questions à notre
personnage virtuel. Helena jouera le double rôle d'une
sexologue et d'une consommatrice avisée en vantant
les mérites d'un produit sous forme de publi-rédactionnel,
dans le style "j'ai testé pour vous la culotte
fendue, ce modèle est agréable et pratique,
etc…" ça devrait inciter le client potentiel
à acheter. On aura également une rubrique
"site de la semaine". Et devinez quelle URL aura
été sélectionné en priorité
? www.boutik7.com, évidemment !
En tous cas, le seul système vraiment fiable, ça
reste le bouche à oreille. Pour la petite anecdote,
j'avais mis en ligne des rééditions de K7
vidéo d'une star du porno bien connue. Une aubaine
pour les collectionneurs ! Un internaute Allemand, visiblement
passionné, m'en a acheté 5 ou 6… Eh bien,
dans les 3 jours qui ont suivi, les ventes de ces films
ont explosé. Après vérification, tous
les acheteurs étaient allemands. Le message était
bien passé !
Le
passage à l'acte
La preuve que le marché est juteux et que le rabattage
fonctionne, c'est que le chiffre d'affaire de BoutiK7 est
en constante augmentation. "Le secret, ironise Jay,
c'est qu'il n'y a pas de secret ! Il faut persévérer
et se faire connaître. Nous sommes sur le net depuis
1997 mais nous avions déjà investi le minitel
avec une petite centaine de produits. Ce n'est qu'en 1998
que nos ventes ont explosé : 3600 articles et un
paiement sécurisé. En 2000 notre version 3
(30 000 produits online) nous a fait décoller. Aujourd'hui
notre évolution mensuelle est de 25 %. Mes 4 employés
de boutiK7 ne lâcheraient leurs places pour rien au
monde"…
Webreport.fr
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