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n concours ou un "grand prix" de la Nouvelle économie cela se prépare ! Pour avoir le droit d'être sur le podium ou simplement en présentation devant une salle pleine d'investisseurs, il faut connaître son dossier sur le bout des doigts…Et plus encore. Internet Quotidien a obtenu les recettes de plusieurs habitués de ces "grands oraux" qui peuvent rapporter gros !
Beaucoup de boulot !
En tête des réactions des spécialistes des présentations "en concours" il y a ce constat : c'est beaucoup de travail, du temps, de nombreuses journées/homme…
Ne pensez pas que vous pourrez vous présenter devant le grand jury d'un "festival" de l'investissement avec votre petit Business Plan, vite fait sur le zinc, et votre passion d'entrepreneur de l'Internet ! A priori, vous ne serez même pas sélectionné. "Pour Capital-it" raconte Jérôme Darsouze de Kerinside, nous avons dû réunir des dizaines de pièces pour que le dossier soit accepté, mais c'est normal, puisqu'il s'agit de faire un travail de pré-sélection pour les investisseurs présents. A l'arrivée, la sélection est aussi importante que le podium !"
L'originalité : un risque à ne pas prendre !
Dans un monde de jeunes où l'on fait régulièrement l'apologie de la créativité, et bien, il faut savoir rester dans le rang.
Certains se sont lancés dans des présentations humoristiques, déguisées, artistiques, avec moult gadgets, avec plus ou moins de bonheur...
Il faut être réellement sûr de son coup !
Le risque : passer pour un ringard. "C'est un peu comme les présentations de certaines agences de pub dans les années 80. La fille qui sort d'un gâteau avec la maquette du projet, cela n'a jamais donné envie d'acheter une campagne" explique un spécialiste de la communication. Et cela peut aussi passer pour une tentative de camouflage d'un dossier mal ficelé. Syndrome "poudre aux yeux".
Attention, aujourd'hui, les investisseurs ne se laissent plus éblouir par des mots, ils sont revenus à des considérations plus concrètes : chiffre d'affaire, marge, bénéfice, etc.
PowerPoint, ne pas abuser !
Principe de base dans une présentation : l'animation "PowerPoint", c'est un support, pas un livre. Cela doit rester un repère pour celui qui présente et pour la salle en cas de trou de mémoire ou d'assoupissement…Si les animations se multiplient sur l'écran, soyez certains que l'on ne vous écoutera plus…
La présentation
On le dit souvent : il ne faut pas lésiner sur les répétitions.
Choisir un groupe de proches qui connaissent le projet, un autre qui n'y connaît strictement rien. Faites votre présentation devant ces publics et tenez compte des critiques…
Le jour de la présentation, évitez de lire, montrez que vous portez le projet et imaginez que, dans la salle, il y a des gens qui ne connaissent pas bien votre activité. N'hésitez pas à vulgariser. Il sera toujours temps de rentrer dans les détails avec la séance des questions.
Les questions : séance de torture ?
Pour être certain de ne pas être pris au dépourvu, il faut connaître tous les chiffres du dossier : chiffre d'affaire en 2002 par exemple, marge, niveau d'investissement, coûts divers et variés…Aujourd'hui, les questions portent généralement sur les données chiffrées. Et attention, si l'auditoire ne semble pas particulièrement au fait de la Nouvelle Economie, il ne s'agit pas d'une réunion d'imbéciles…En plus, il y en a toujours un dans l'assistance qui, lui, pourra sortir la question pointue ou déstabilisante.
Adaptez-vous à la personne : on s'exprime avec des termes généralistes, ne noyez pas l'interlocuteur avec des mots techniques…Et à l'inverse, si la technologie semble maîtrisée, alors répondez avec précision.
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