 e marché de la voiture d'occasion est un secteur très actif sur le Net. Le Réseau permet d'accéder à des bases de données en temps réel et donc de trouver la voiture de ses rêves facilement.
Pour les sites qui proposent ces annonces, il s'agit d'être au courant pour pouvoir enregistrer un maximum d'offres. Alors ils font les yeux doux aux concessionnaires...
Quand on arrive sur un site de vente de voitures d'occasion, en général on sélectionne des critères ; "Marque, modèle, année, prix, région" et ensuite on valide. Il n'y a rien de plus énervant que de recevoir comme réponse du moteur de recherche : "nous n'avons pas d'offre pour votre recherche".
Et donc les animateurs de ces sites font tout pour avoir le plus grand nombre d'annonces disponibles.
Pour cela, il n'y a pas 40 solutions :
Soit on donne la possibilité aux particuliers de passer leurs offres...comme dans la presse gratuite, mais on ne peut pas se réclamer de la qualité des véhicules "proposés".
Soit, on s'adresse aux concessionnaires. Les professionnels sont un gage de qualité du service, la plupart de leurs occasions sont aujourd'hui garanties plusieurs mois.
Procar.com se développe sur cette base depuis trois ans. Le site revendique 12000 voitures disponibles.La consultation des annonces est gratuite. Et on n'achète pas sur le site, on prend contact avec le professionnel qui a déposé l'information. Si un particulier désire quand même vendre son véhicule (c'est souvent le cas quand on veut en acquérir un nouveau), on vous propose de poster l'information sur des grands sites partenaires...
Abonnement avec mini site, annonces à volonté, etc...
Pour les professionnels, le site a mis en place un système d'abonnement (15 000 francs par an) pour les concessionnaires qui peuvent à tout moment "charger" une nouvelle offre.
Mais attention, le site "public"n'est que la partie visible de l'iceberg.
Derrière Procar, il y a en effet de multiples offres pour les professionnels de la voiture précise Pierre-Emmanuel Beau, directeur Marketing-Partenariat et contenu de Procar, "dans le forfait, on propose de créer des pages "Concession" actualisables de manière très facile. Ces "mini-sites" peuvent être interfacés avec leur système d'information interne et notamment leur stock". De plus, l'acheteur entre en relation directement avec le vendeur..."On arrive à un taux de transformation de 30% des contacts, ce qui prouve que les visiteurs viennent avec l'envie d'acheter"explique Pierre Emmanuel Beau... Ce qui change des "promeneurs du samedi" qui font perdre leur temps aux vendeurs pourrait-on rajouter...
Rassurer
Les membres "professionnels" ont aussi la possibilité d'acheter des voitures "retour de location, collaborateurs,etc." Un vrai plus pour des commerçants qui sont toujours à la recherche de nouveaux produits.
Bref, on fait tout pour les séduire et les rassurer...Parce que, pour l'instant le vrai problème est de guider le concessionnaire automobile dans cette jungle des offres Internet...Une opération de séduction de Procar.com que l'on peut retrouver au mondial de l'auto Hall 8.
Webreport.fr
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