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Prospection : des outils rapides

EMailing, newsletter, sponsoring de newsletters, relations presse : tous ces outils permettent d'aller chercher le client lï¿½ oï¿½ il est. N'attendez plus qu'il se dï¿½place, allez le chercher.

Le positionnement publicitaire est un passage obligï¿½ pour se faire connaï¿½tre (lire l'article " Assurï¿½ment visible"). Mais il y a aussi des techniques commerciales plus agressives. Plus directes. Et gï¿½nï¿½ralement, ï¿½a passe par le mail.

Avant tout, on ï¿½vite absolument le SPAM, il peut vous coï¿½ter cher (vous ne voulez pas finir le mois sur une blacklist quand mï¿½me). Bon, donc, il faut utiliser vos rï¿½seaux existants.

Commencez par les destinataires " demandeurs " : les journalistes. En cette pï¿½riode, ils sont demandeurs d'informations, de nouveautï¿½s ï¿½ faire dï¿½couvrir ï¿½ leur lectorat. Une bonne campagne de presse donne un vrai coup de pouce ï¿½ votre stratï¿½gie. Le site de conferencevirtuelle.com vous donne accï¿½s ï¿½ plus de 2000 journalistes franï¿½ais...

Comptez aussi sur vos rï¿½seaux
Ensuite, votre liste d'abonnï¿½s traditionnels doit se transformer en nid ï¿½ prospects ! Sachez utiliser les plus fidï¿½les ou les plus anciens en leur concï¿½dant des cadeaux contre un achat ou un parrainage. Dans votre newsletter, n'hï¿½sitez pas ï¿½ utiliser du rï¿½dactionnel publicitaire. Tout le monde comprendra : c'est Noï¿½l tout de mï¿½me.

Si vous manquez d'abonnï¿½s, utilisez ceux des autres grï¿½ce aux sponsorings de leurs newsletters ! Deux options : l'ï¿½change ou l'achat d'encart publicitaire. Dans les deux cas, la cible de votre partenaire doit correspondre ï¿½ la votre. Sachez tout de mï¿½me que pour la vente en ligne, les internautes non dï¿½butants sont les plus conseillï¿½s (leur confiance est gï¿½nï¿½ralement plus grande).

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