Secret
numéro 1: Vendez un produit que vous ne comprenez pas.
Les commerciaux parmi nous le savent bien: il est indispensable
de connaître sur le bout des doigts le produit que vous
désirez vendre. Cette maîtrise du sujet ne garantit
pas la vente, mais aide fortement.
Imaginez-vous dans votre supermarché préféré,
en extase devant un moniteur 21 pouces. Le vendeur arrive et vous
lui demandez: "qu'est ce qu'un écran Trinitron ?"
et il vous répond "c'est une technologie très
bien qui fait que l'image est plus belle et surtout que c'est
mieux que quand c'est pas Trinitron. Mais c'est très compliqué
donc je ne vais pas vous ennuyer avec des détails".
Il est évident que vous allez prendre votre caddie et filer
chez le concurrent le plus proche.
Conclusion: faites fuir vos visiteurs en leur montrant votre ignorance
des produits.
Secret numéro 2: Faites un site et attendez.
Tout le monde vous le dira, Internet est rempli de personnes comme
vous qui ont fait fortune en montant un site. Par contre pour
une raison bizarre, ces gens ont décidé de passer
la plupart de leur temps à gérer leur promotion,
asseoir des partenariats, relancer les moteurs de recherche.
Soyez lucide, nous sommes en l'an 2000, un site s'auto-suffit.
Ne perdez pas votre temps avec toutes ces histoires de promotion,
de visibilité, de relationnel. Surfez si vous le désirez
vraiment mais considérez plutôt les activités
sportives ou les repas de famille. Votre site est assez grand
pour travailler tout seul et générer des millions
tous les jours sans votre intervention.
Secret numéro 3: Vendez un produit de mauvaise qualité.
C'est l'un des secrets les mieux gardés et pourtant, la
publicité que celà génère pour votre
site est immense. Quand vous êtes satisfait d'un produit,
vous le recommandez à quelques personnes mais quand un
produit vous déçoit vous en parlez à tout
le monde: médias et amis confondus.
Il est donc indispensable, si vous désirez qu'on parle
de vous, de proposer des produits ou service de qualité
médiocre. De plus, à terme, celà réduira
votre charge de travail: de 5 commandes par jour, vous passerez
à 1 par mois. Ahhhh... enfin le calme.
Secret numéro 4: Faites comme les autres.
Il n'y a pas de raison, si votre compétiteur majeur attire
des masses de trafic sur son site en faisant des bandeaux jaunes
fluo, c'est que le bandeau jaune fluo est la recette. Faites donc
des bandeaux fluo, mais pour éviter d'être accusé
de plagiat, faites-les orange fluo.
Votre compétiteur a renommé sa société
en KooKooZooZoo ? Renommez la vôtre en ZooKooWooKoo. La
lettre "o" représente les zéros des chèques
de vos clients. Songez aussi que des chèques de zéro
francs sont plus faciles à additionner que des chèques
d'autres montants, vous gagnez du temps pour votre déclaration
fiscale.
Secret numéro 5: Ne consultez pas vos statistiques.
Ceux qui consultent les statistiques de leur site n'ont que ça
à faire de leur journée. Il est plus passionnant
d'aller à la pêche que de regarder des colonnes de
chiffres et de tenter de comprendre pourquoi la page "sexe.html"
reçoit moins de visite que la page "xxx.html"
Economisez donc le prix d'un logiciel d'analyse ainsi que celui
d'un hébergeur de qualité. Avec ces quelques centaines
de francs vous pourrez acheter du pain pendant quelques jours,
une fois dans le besoin.
Secret numéro 6: Ne collectez pas les adresses email.
Si vous voulez échouer, et c'est ce que je vous souhaite
car je veux que vous soyez heureux, il est nécessaire de
minimiser les contacts et les possibilités de commande.
Quelle est la base de vos recettes ? Le client. Et avant d'être
un client, c'était un prospect, généralement
un nom sur une liste ou un internaute visitant votre site par
hasard.
Vous ne voulez pas que cet égaré vous contacte !
Et s'il trouve le moyen de vous envoyer un email, n'y répondez
surtout pas ! Il pourrait y prendre goût et dire à
ses amis de vous contacter. Si par malheur celà vous arrive,
ne gardez aucune trace de ces noms, adresses et détails,
vous pourriez être tenté de les relancer régulièrement
et ils finiraient par vous passer commande !
Secret numéro 7: Faites un site confus.
Il y aura toujours des sites faisant un lien vers le vôtre
et tôt ou tard, certains moteurs vous ajouteront à
leur base et à partir de ce moment, ce sera l'escalade
et vous doublerez votre traffic pour passer à 4 visiteurs
par jour.
Afin de minimiser les risques face à cet afflux de visiteurs
non désirés, ayez recours à la parade ultime:
perdez-les sur votre site !
Assurez-vous que les trois-quarts des liens soient brisés,
que les pages soient mal écrites et confuses, que les URL
fassent plus de 90 caractères et soient encryptées,
nommez vos pages d'après leur traduction en alphabet copte,
oubliez le formulaire de prise de commande, démultipliez
les pages identiques et ne mettez pas, mais alors surtout pas,
vos coordonnées en ligne. Manquerait plus qu'ils vous appellent
pendant la sieste !
Maxime
Grandchamp
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[07.06.2002 14:20 - Maxime Grandchamp] |