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Prospection : des outils rapidesEMailing, newsletter, sponsoring de newsletters, relations presse : tous ces outils permettent d'aller chercher le client là où il est. N'attendez plus qu'il se déplace, allez le chercher.
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Le positionnement publicitaire est un passage obligé pour se faire connaître (lire l'article " Assurément visible"). Mais il y a aussi des techniques commerciales plus agressives. Plus directes. Et généralement, ça passe par le mail.
Avant tout, on évite absolument le SPAM, il peut vous coûter cher (vous ne voulez pas finir le mois sur une blacklist quand même). Bon, donc, il faut utiliser vos réseaux existants.
Commencez par les destinataires " demandeurs " : les journalistes. En cette période, ils sont demandeurs d'informations, de nouveautés à faire découvrir à leur lectorat. Une bonne campagne de presse donne un vrai coup de pouce à votre stratégie. Le site de conferencevirtuelle.com vous donne accès à plus de 2000 journalistes français...
Comptez aussi sur vos réseaux
Ensuite, votre liste d'abonnés traditionnels doit se transformer en nid à prospects ! Sachez utiliser les plus fidèles ou les plus anciens en leur concédant des cadeaux contre un achat ou un parrainage. Dans votre newsletter, n'hésitez pas à utiliser du rédactionnel publicitaire. Tout le monde comprendra : c'est Noël tout de même.
Si vous manquez d'abonnés, utilisez ceux des autres grâce aux sponsorings de leurs newsletters ! Deux options : l'échange ou l'achat d'encart publicitaire. Dans les deux cas, la cible de votre partenaire doit correspondre à la votre. Sachez tout de même que pour la vente en ligne, les internautes non débutants sont les plus conseillés (leur confiance est généralement plus grande).
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