Faire gagner de l'argent... aux autres
  ne autre approche pour �tre s�r et certain d'int�resser du monde et, en r�alit�, d'empocher de l'argent, c'est de proposer aux internautes, qu'ils soient professionnels ou simplement utilisateurs, d'en gagner eux-m�mes... Avec et grace � vous.
De concept s�duit d'autant plus qu'il r�pond concr�tement aux aspirations d'une part toujours grandissante de la population en ligne. L'exemple du succ�s consid�rable, en trafic et en int�r�t, que connaissent les sites d'ench�res l'illustre d'ailleurs assez bien.
Cette brillante id�e fonctionne d'abord parce qu'elle prend en compte des caract�ristiques propres � l'Internet et en tire avantage. Il ne serait pas possible de g�n�rer le m�me enthousiasme populaire au travers d'un autre m�dium ou dans la r�alit�. En effet, si l'on essayait de r�aliser des ench�res en place publique ou m�me � la t�l�vision, tout le monde finirait par s'endormir en attendant qu'un article digne d'int�r�t se pr�sente enfin.
Sur le site d'Ibazar, le visiteur va directement � l'essentiel ; la famille de produits suceptible de l'int�resser et si il ne trouve rien, il a encore l'option de passer en quelques secondes � un autre site d'ench�res en ligne. Aux �tats-Unis, certains individus et m�me des commer�ants, pas sp�cialement dou�s sur Internet, ont ainsi d�velopp� des business parall�les sur les Yahoo! Auctions, Ubid et eBay.com au point d'en faire la source essentielle de leurs revenus. Une v�ritable �conomie parall�le.
Dans le m�me ordre id�e, la soci�t� fran�aise de prestation internet Cent Pour Cent a
lanc� un r�gie publicitaire de paiement au clic, RegieClick.
Le concept pr�sente l'int�r�t �vident de permettre aux webmestres des sites de faible importance de g�n�rer leurs premiers revenus et, en attendant plus, de financer l'h�bergement de leur site.
Chaque administrateur de site se voit ainsi cr�dit� de 0,60 F � chaque fois qu'un visiteur clique sur une banni�re. L'avantage, c'est qu'il n'y a pas de trafic minimum et tous les webmestres peuvent ainsi commencer � sentir le go�t de l'argent en ligne.
Du c�t� de Cent Pour Cent, on revend les clics deux fois plus cher et par commande minimale de 500, une aubaine pour les annonceurs g�n�ralement habitu�s � payer leurs clics pr�s de sept ou huit fois plus cher. Le type m�me d'une association o� tout le monde est gagnant et o�, surtout, tout le monde gagne de l'argent.
Ce principe du paiement au clic permet aux annonceurs modestes de traduire leurs investissements publicitaires en trafic effectif, et de mesurer en toute connaissance de cause leur budget publicitaire.
Que le taux de clic soit bon ou mauvais et que la banni�re soit efficace ou non, l'annonceur paiera une somme fixe et forfaitaire (dans cet exemple 1,20 franc) pour un nombre pr�d�termin� de visiteurs achemin�s sur son site. Son taux de conversion d�pendra donc uniquement des qualit�s de ses offres commerciales et, �videmment, de la simplicit� de navigation sur son site.
D'ailleurs, Christophe Marcy de CentPourCent confirmait que le programme, lanc� en f�vrier 1999, avait �t� rentabilis� en deux mois seulement ! " Nous avons d�j� amorti le co�t de d�veloppement et d'utilisation des machines. Nous avons ouvert 363 comptes "webmestres" et avons d�j� diffus� 21 campagnes comprises entre 500 et 2000 clics. Le taux de clic est assez classique, proche de 1,5 %, mais vu notre mod�le, �a ne rev�t aucune importance pour les annonceurs. "
A une autre �chelle, ce mod�le d'avenir devrait donner plein d'id�es aux r�gies internes de sites de contenu � fort trafic comme Lib�ration ou bien Les �chos. Qu'on ne s'y trompe pas, les annonceurs pr�f�reraient sans aucun doute conna�tre d'avance le prix d'un visiteur unique plut�t que de sp�culer sur l'efficacit� du bandeau qu'ils viennent de cr�er. Le CPM deviendrait, si cette formule prometteuse se d�veloppait largement, une unit� obsol�te.
Faire �conomiser de l'argent aux autres
L'autre option, plut�t destin�e cette fois aux utilisateurs du r�seau, est de "garantir" aux internautes de leur faire �conomiser de l'argent pour un service ou un article pr�cis. Il s'agit bien d'un concept d'avenir dans la mesure o�, les usagers d'internet devenant plus exp�riment�s et consommant davantage en ligne, ils voudront de plus en plus fr�quemment s'assurer de la qualit� d'une offre commerciale. Et on le sait, le prix d'un article compte pour beaucoup dans la motivation d'achat.
Le mod�le du "client est toujours roi", inspir� directement des fondements du one-to-one, a atteint son paroxysme avec le succ�s sans pr�c�dent de la formule d'achat r�volutionnaire lanc�e en avril 1998 par la soci�t� Priceline.com. Le concept est imbattable, c'est le client qui fixe le prix de ce qu'il d�sire acheter.
Priceline invite en effet les internautes � d�terminer � l'avance la somme qu'ils sont pr�ts � payer pour un billet d'avion, une location de voiture ou encore une chambre d'h�tel. La soci�t� a d�velopp� une technologie qui permet de comparer la proposition �manant de l'usager � une base de donn�es regroupant un tr�s large �vantail d'offres commerciales dans chacun des diff�rents domaines.
Si les deux co�ncident, bingo, l'affaire est conclue automatiquement et la carte bleue du client d�bit�e dans la foul�e. Priceline per�oit alors sa commission d'interm�diaire. Un ans seulement apr�s sa cr�ation, Priceline vend plusieurs milliers de tickets d'avion tous les jours et est devenue l'une des actions favorites du Nasdaq, gagnant m�me au mois d'avril 32% en une seule journ�e.
Ce concept futuriste a d'ailleurs donn� des id�es lumineuses au num�ro un fran�ais de
la vente de voyage en ligne, D�griftour,
qui en f�vrier 1999, introduisait le principe de Priceline sur le web francophone. Les internautes fran�ais pouvaient eux-m�mes fixer le prix qu'ils �taient pr�ts � consacrer � des billets d'avion � destination d'une trentaine de pays.
Le site de D�griftour a intronis� le mod�le Priceline en France en f�vrier 1999.
Il a ainsi permis aux internautes francophones de fixer eux m�mes le prix de leurs
billets d'avion...
L'op�ration qui avait valeur de test ne s'est prolong�e que quelques jours mais
une chose para�t d'ores et d�j� �vidente, c'est par le biais de ce type de services
qui b�nificient autant au client qu'au "producteur" du produit et qu'� l'interm�diaire
que les cyberentrepreneurs les plus audacieux et les plus r�actifs parviendront �
faire fortune.
Dans un domaine voisin, la soci�t� parisienne de d�veloppement technologique
Gavoa, partenaire de France T�l�com
pour le site Toutenville, a mis au point un outil de comparaison automatique
des prix sur Internet.
Un type de moteur de recherche robotis� qui parcoure
non plus l'ensemble de l'Internet mais bien les bases de donn�es des principaux
cybermarchands afin de d�terminer celui qui propose les prix les plus bas.
Malheur aux escrocs...
Mais vous pouvez aussi lire
la première partie
Note De La Rédaction :
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