A quoi sert la publicité ? la publicité a pour but d'augmenter le niveau d'information de ce public. Elle révèle des informations qui concerne l'entreprise et ses solutions. Son utilité ne s'arrête pas là car elle peut modifier aussi les opinions du public ainsi que renforcer leurs motivations, diminuer leurs freins d'achat et enfin les amener à acheter votre solution !

Finalement devez-vous investir dans la publicité sur Internet pour votre site marchand ? La réponse est oui, quelle que soit la forme de publicité que vous choisissez.

En étape préliminaire, vous devez définir les points suivants :

Votre contexte commercial : quelle est la situation du marché, vos performances et celles de vos principaux concurrents, si vous en avez !
Les cibles que vous visez : les enfants si vous offrez des solutions éducatives ..., les personnes qui partent en vacances si vous avez des solutions à offrir ...
Quelle forme publicitaire adopterez-vous ? : des bandeaux, du parrainage, du netlinking ...
Puis parlons argent, quel budget pensez-vous allouer pour ce projet ?

Voici les objectifs que vous devez atteindre lorsque vous entreprenez votre campagne publicitaire :

Vous faire connaître : votre entreprise, votre site, vos solutions ... Si aucun internaute ne vous connaît, aucun parmi eux ne viendra acheter.
Faire aimer votre solution à vos clients. Par le message que vous transportez, vos clients doivent ressentir un besoin, celui d'acheter vos produits.
Fidéliser votre clientèle. Agissez pour faire en sorte que vos clients viennent visiter régulièrement votre site marchand, pour l'inciter à consommer plus à chaque fois.

Si déjà vous pensez à tous ces buts avant de commencer votre campagne c'est déjà presque gagné. La publicité est complémentaire à votre activité. Grâce à elle, votre notoriété va se construire au fur et à mesure. Et puis, et surtout, elle va générer du trafic sur votre site.

Il existe différents formats de publicité sur le Web. Le principal est d'utiliser toujours celui qui vous convient le plus et qui correspond le plus à vos besoins, celui qui générera le plus de visites vers votre site.

Les bandeaux publicitaires sont ceux qui sont le plus souvent utilisés et qui génèrent le plus fort trafic parmi tous les formats. Il y a actuellement différentes formes de messages qui sont utilisées comme : Les mots les plus utilisés sont ceux du "gratuit", "vous avez gagné ...", "dernière minute pour profiter de cette offre exceptionnelle". Ceux qui sont plus intéractifs, par exemple une pièce de monnaie se promène rapidement sur le bandeau, votre souris se transforme en main et le but est d'attraper cette pièce. Ceux qui utilisent le teasing, n'avez- vous jamais cliqué sur un bandeau qui présentait un message sans préciser le nom du produit, celui du site ou de l'entreprise ? Le but recherché est de faire cliquer les internautes qui seront intrigués par le message du bandeau. Ceux-ci atterriront directement à votre site juste d'un simple clic.

Le netlinking concerne les liens hypertextes échangés payés ou obtenus gratuitement, tout dépendra des accords que vous passerez avec le site partenaire. Quant au trafic vers votre site, il dépendra principalement de l'activité de votre partenaire, vous obtiendrez certainement plus de visites avec une activité complémentaire ainsi que de l'emplacement de votre lien sur ce site.

Vous pouvez aussi utiliser la solution du parrainage. Soit la totalité ou une partie, c'est-à-dire une rubrique de votre site, sera parrainée. Dans les 2 cas, il vous faut une relation dans votre situation de parrainage qui peut essentiellement se trouver dans une activité commune ou complémentaire. Ce moyen sert à rediriger du trafic entre les 2 partenaires et aussi d'améliorer la notoriété d'un site. Il est indispensable de définir le taux d'implication dans le site parrainé afin de ne pas avoir trop de surprise, surtout si il s'agit d'un parrainage de site complet.

D'autres parmi vous préféreront cette dernière solution, le e-mailing. Son principe est très simple et très très discuté. Il s'agit d'envoyer un message commercial par mail. Cependant le message est défini comme des propositions commerciales et surtout non-sollicité. Le destinataire n'a rien demandé et c'est là où la discussion commence car les abus sont appelés spam. Certaines entreprises sont même spécialisées dans cette activité pour trouver le plus grand nombre d'adresses électroniques possibles. Donc plus vous laisserez votre adresse email sur le web, plus vous avez de grandes chances d'être spammé. Si vous souhaitez utiliser cette solution, utilisez-là à bon escient.

Maintenant si aucune de ces solutions publicitaires décrites ci- dessus ne vous attire, il en reste d'autres. Même quand il n'y en a plus il y en a encore !

Vous pouvez réaliser des interstitiels. C'est de la publicité par exemple qui se trouve au milieu de nos chroniques. Votre lecture est stoppée par une pause publicitaire. Pub !

Utilisez votre fond de page ou des économiseurs d'écran sur votre site marchand comme espace publicitaire.

Quelle que soit la forme de publicité choisie, votre création publicitaire doit être de nature à transmettre votre message avec suffisamment de force pour qu'un simple visiteur se transforme en futur client.

Carole Laciak / http://Marketing-Internet.com
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