l'heure actuelle, il est tr�s difficile de gagner de l'argent en vendant du contenu sur Internet. Cela ne veut pas dire que ce contenu, ces articles, ces critiques, ces textes n'ont aucune valeur. A bien y r�fl�chir, le contenu est l'essence m�me d'Internet, un r�seau cr��, souvenez-vous, initialement pour des �changes scientifiques.

Les habitants d'Irlande ne veulent pas payer pour l'eau courante et pourtant cela ne veut pas dire que les Irlandais ne consid�rent pas l'eau comme �tant quelque chose de valeur mais plut�t que l'eau est une ressource si essentiel qu'elle devrait �tre gratuite ou qu'ils la paient d�j� au travers des taxes et imp�ts.
La plupart des internautes pensent la m�me chose du contenu sur Internet et en reconnaissent la valeur sans pour autant vouloir payer directement pour elle.
Une �tude r�cemment effectu�e par l'UCLA aux Etats-Unis d�montre l'importance d'Internet en tant que source d'information. 47% des internautes interrog�s consid�rent la radio une source "importante" ou "tr�s importante" d'information et 53% ont le m�me sentiment au sujet de la t�l�vision. En ce qui concerne Internet, ils sont 67% � le consid�rer de la m�me importance.
L'Internet est de plus en plus un m�dia de choix pour v�hiculer de l'information aupr�s des clients et prospects. Peu d'internautes ach�tent sur Internet mais une part non n�gligeable d'entre eux utilisent le m�dia pour comparer les possibilit�s ou obtenir des informations sur les produits qu'ils envisagent acqu�rir.
Il est donc �vident que le contenu de qualit� est en demande sur Internet et que les internautes en reconnaissent la valeur. La question est "comment, en tant que fournisseur de contenu, g�n�rez-vous des revenus � partir de vos �crits ?
Un jour (votre pr�diction d'une date est aussi bonne que la mienne, cependant une estimation de 2 � 5 ans me semble correcte), les internautes paieront pour acc�der au contenu.
Ce changement d'orientation est une certitude, la seule inconnue est le d�lai (si vous en doutez, archivez ce num�ro des Chroniques et recontactez-moi dans 5 ans). Si vous me proposez du contenu int�ressant, de qualit�, r�pondant � mon besoin imm�diat de divertissement ou d'information, je vais payer. A moins que je puisse avoir acc�s au m�me contenu gratuitement ailleurs.

La m�me transformation est en train de prendre place dans le monde de la t�l�vision, gr�ce au c�ble, au satellite et aux chaines crypt�s. Plusieurs millions de Fran�ais paient chaque mois pour avoir acc�s � des films ou des �venements sportifs sur Canal Plus, les Am�ricains ont HBO et les Anglais Sky. Le succ�s, et le potentiel futur, des solutions de pay-per-view (paiement � la s�ance - par exemple vous payez pour regarder le match de boxe Tua-Lewis) n'est plus � d�montrer.
Cependant, les internautes ne sont pas encore d'humeur � payer d'avance pour acc�der � du contenu, hormis les cas tr�s particuliers de prestations pour lesquelles les entreprises sont habitu�es � payer et pour lesquelles Internet n'est qu'un moyen de diffusion suppl�mentaire au del� du t�l�phone ou du Minitel (par exemple les ressources de Kompass ou de Bottin). Le secret est dans l'exclusivit� ou l'originalit�. Pourquoi louez-vous une cassette vid�o alors que vous savez qu'� un moment ou un autre, ce film sera diffus� � la t�l�vision ?
Concernant le contenu non novateur et non exclusif, il tient sa si grande valeur parce qu'il sert de contexte au commerce. Les visiteurs de votre site viennent avant tout pour l'information et ensuite pour acqu�rir une prestation ou un produit. En fait, la diff�rence fondamentale entre le commerce traditionnel et la vente en ligne (e-commerce) est que dans le monde r�el, ce qui fait vendre ce sont les gens alors que dans le monde en ligne, c'est le contenu et l'information.

Imaginez visiter deux sites de bijouteries: le premier vous pr�sente les colliers, vous donne les prix et vous propose de commander; le second fait la m�me chose mais pour chaque collier vous avez un historique de sa cr�ation, les sch�mas du cr�ateur, l'origine des pierres, des articles de gemmologie et un descriptif des m�thodes d'entretien de l'argent, de l'or et des pierres pr�cieuses. Les colliers de la premi�re bijouterie sont l�g�rement moins chers que ceux de la seconde. Sur quel site allez-vous passer le plus de temps ? O� allez- vous commander ?
Le probl�me est que qu'un contenu de qualit� est cher � produire et poss�de un co�t qui peut �tre difficile � recouvrer. De ce fait, il est naturel de rechercher � �viter la cr�ation de contenu.
Ne pas produire de contenu ne signifie pas pour autant ne pas avoir de contenu et ce serait une grave erreur (trop souvent commise) que de ne pas proposer de contenu du tout. Un site sans contenu informatif, ne pr�sentant que votre soci�t� et vos produits aura beaucoup de mal � attirer les foules... et je ne parle pas de la difficult� � faire un r�f�rencement de qualit� aupr�es des outils de recherche.
Il existe des alternatives que vous devez exploiter: proposez un r�sum� d'autres contenus d�j� existants, ou r�organisez ce contenu. C'est une fa�on simple et peu co�teuse d'ajouter de la valeur � un contenu existant. Que pensez-vous que fassent les moteurs et annuaires de recherche ? ILs ne font que classer du contenu qu'ils n'ont pas cr�� !
Une autre solution est d'�changer du contenu avec d'autres sites compl�mentaires. De ce fait vous d�multipliez votre contenu sans conna�tre de co�t additionnel � la cr�ation initiale. Vous rentabilisez votre contenu en quelque sorte.
Une derni�re approche est la syndication: vous reprenez, en �change d'argent ou de publicit�, un contenu existant cr�� par ou pour autre une autre publication. Le co�t est nettement moindre que dans le cas d'une cr�ation et vous b�n�ficiez de la qualit� de la publication initiale.
Attention, la syndication de contenu implique une authorisation de la part de l'auteur ou de l'�diteur initial du contenu, le fait qu'un article soit disponible sur Internet ne veut pas dire qu'il est disponible pour que vous le repreniez sur votre site. Nous sommes par exemple tr�s ouverts � des partenariats concernant la reprise de notre contenu, cependant si nous d�couvrons un site ayant vol� nos articles sans notre accord, nous n'appr�cions jamais. Si vous vous sentez vis�, contactez- nous d�s maintenant pour r�gulariser votre situation.

En conclusion, quelle que soit votre approche, il est indispensable que vous fournissiez du contenu, que ce soit votre but premier ou en support de la vente de voos services ou produits. Si votre but est de fournir du contenu, gardez pr�sent � l'esprit que m�me si l'internaute est � la recherche de contenu, il est rarement pr�t � payer pour y acc�der.

Maxime Grandchamp / http://Marketing-Internet.com
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