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  'achat
d'espace publicitaire pour faire la promotion d'un site peut non seulement être
très coûteux financièrement mais aussi en temps. Comme tout
ce qui touche au monde en ligne, c'est une activité qui peut être
productive ou non et il est facile de s'y perdre. Avec un peu de méthode,
vous pouvez cependant très facilement économiser votre temps et
tirer le meilleur parti de votre budget.
Cet
article se concentrera sur l'achat d'espace en ligne. Il est bien évident
que le fait que vous promouviez un site ne doit pas vous faire oublier les médias
et supports traditionnels (radio, télévision, presse, ...) cependant
il est plus simple de faire cliquer un visiteur que de lui faire noter une URL
qu'il devra saisir manuellement plusieurs heures plus tard.
Les deux
médias les plus populaires dans le monde en ligne pour l'achat d'espace
sont les sites (je pense que c'est bien la première chose à laquelle
vous avez pensé) et les listes de diffusion.
Les sites web
Vous recherchez
généralement un endroit où placer un bandeau ou un lien textuel.
N'oubliez pas qu'étant donnée la nature du web, il n'y a pas de
limite stricte au format de votre publicité, si le site que vous convoitez
le permet, il est possible que vous puissiez utiliser des bandeaux multimédia
("rich-média") en Java, Flash ou autre, des boutons de différentes
formes ou même louer une page complète pour vanter les mérites
de vos services.
Faites
une liste des sites sur lesquels vous aimeriez être présent. A ce
moment, ne réfléchissez pas trop et mettez dans la liste tous les
sites qui vous viennent à l'esprit. Laissez cette liste ouverte, vous rajouterez
certainement d'autres URL au gré de vos périodes de surf.
La seconde
étape est de visiter ces sites et de les noter selon les critères
suivants:
- présentation
du site. Ce critère répond à la question: "voulez-vous
être associé à ce site ?". Si le design ne correspond
pas à vos attentes, si le niveau de professionnalisme ne ressort pas immédiatement,
vous ne voulez peut-être pas perdre plus de temps. Quand vous placez une
de vos publicités sur un site, vous le crédibilisez et vous vous
associez à lui d'une certaine façon. Restez intègre et contentez-vous
des sites qui sont conformes à vos valeurs.
- trafic.
Le site que vous visez a-t-il suffisamment de trafic ? Avec des taux de clics
actuels de l'ordre de 1%, un site accueillant 10 visiteurs par jour, vous amènera
3 visites dans le mois. Le taux de clics dépend bien sûr de la qualité
de votre bandeau (lisez à ce sujet les articles sur l'augmentation du taux
de clics sur http://Marketing-Internet.com/articles/
), mais même avec un taux de 5%, vous ne recevrez en moyenne que 2 visiteurs
par jour.
- notoriété.
Le site est-il reconnu comme une référence ? Si c'est le cas vous
pouvez désirer être présent dessus, vous appropriant en quelque
sorte son image. C'est ce même principe qui est utilisé lors du choix
de sponsoring de compétition de voiliers ou de montgolfières. Le
sport est associée à une certaine image et vous revendiquez cette
image en ayant vos couleurs au même endroit, au delà même de
la publicité directe (nombre de personnes voyant votre nom).
- démographie.
Les visiteurs sont-ils les bons ? La plus grosse erreur effectuée par les
acheteurs d'espace en ligne est le manque de ciblage. Si vous vendez des laisses
pour caniches, ne vaut-il pas mieux acheter 1000 pages vues sur un site de vente
de niches pour chiots plutôt que 2000 impressions sur la page d'accueil
d'un moteur généraliste ? Evitez les pages et sites non-spécifiques,
sauf si vous désirez grossir votre image de marque, auquel cas vous devez
privilégier les sites à forte notoriété.
- prix.
Quelle est la structure de prix ? Portez une attention particulière aux
différents modes de facturation: paiement au clic, à l'affichage
ou à la durée. Reportez-vous de nouveau aux articles sur les taux
de clics ( http://Marketing-Internet.com/articles/
) pour connaître quand acheter au clic et quand préférer un
paiement à l'affichage. A noter, un paiement à la durée peut
se révéler une très bonne option si vous désirez établir
votre marque auprès du lectorat d'un site ou si vous pensez que le trafic
du site va augmenter durée votre période de présence.
Contactez
ensuite les webmasters des sites qui sont toujours sur votre liste. Comme vous
les avez retenus, il y a certainement leurs détails sur leur site et probablement
leurs tarifs publicitaires (les sites sérieux n'ont rien à cacher).
Proposez-leur un partenariat, sous quelque forme que ce soit (échange de
bandeaux, échange de liens, paiement sous forme de services...)
Si le
partenariat n'est pas possible ou est refusé, négociez le prix.
Essayez d'obtenir une remise en tant que nouveau client ou sous prétexte
de tester le retour obtenu.
Si l'information
n'était pas disponible sur leur site, demandez-leur des détails
sur la démographie des visiteurs, le nombre de visiteurs uniques au cours
des derniers mois et toute autre information spécifique qui va vous aider
à décider de la qualité de leur offre publicitaire. Si l'on
refuse de vous donner ces informations, partez ailleurs...
Une des
choses les plus importantes à effectuer une fois votre publicité
mise en ligne est de vous assurer du respect par le site de ses obligations. Vérifiez
que les statistiques fournies correspondent bien à ce que vous aviez commandé
et encore plus important, vérifiez la traçabilité de vos
annonces. Il est indispensable que vous puissiez juger du succès ou non
d'une campagne, il vous faut donc bénéficier d'un moyen de traçage
de vos publicités. Si le site ne fait pas appel à une technologie
offrant ce service, le plus simple est de rajouter un point d'interrogation suivi
d'un identifiant à la fin des URLs. Par exemple http://Marketing-Internet.com?yahoo
vous amènera sur notre site mais notre fichier de log (fichier journal)
enregistrera la mention "yahoo" ce qui nous permet d'identifier votre
origine.
Listes de diffusion
Une liste
de diffusion est un lieu d'échange d'idées sous forme d'email. Dans
cet article, je ne parle que des listes de forme "newsletter", c'est-à-dire
quand un message est émis de façon périodique aux membres
de la liste qui ne peuvent pas répondre à la liste entière,
juste à l'émetteur (NDLR ex: Le bulletin hebdomadaire de SAM-Mag.com.)
Les Chroniques sont un exemple de liste de diffusion.
Pour trouver
des listes francophones correspondant à vos critères, il existe
deux annuaires principaux: http://www.kitalettre.com
et http://www.francopholistes.com
. Abonnez-vous aux listes que vous convoitiez et attendez d'avoir reçu
deux ou trois numéros avant de prendre votre décision. Ne vous fiez
pas totalement aux archives, qui peuvent avoir été remaniée
ou ne plus correspondre au contenu actuel. Il est aussi possible que la liste
ne soit plus en activité.
En dessous
de 500 ou 1000 abonnés, ne considérez passer une annonce que si
la liste est extrêmement ciblée. Contactez le propriétaire
de la liste pour connaître la circulation. Même si un chiffre est
indiqué dans le descriptif de la liste, il est probablement ancien, le
nombre d'abonnés variant chaque jour.
Une nouvelle
fois, votre premier contact devrait être pour une proposition de partenariat
(si vous possédez vous-même une liste, pourquoi ne pas proposer un
échange d'annonces ?). A défaut, demandez une remise. Une des offres
les plus intéressantes est celle du "un passage acheté, un
passage à moitié prix". Cela vous garantit d'être vu
par le maximum de personnes et pour la plupart des abonnés deux fois (les
études montrent qu'un prospect doit voir plusieurs fois un message avant
d'agir). En outre, vous avez la certitude d'un prix garanti quel soit le nombre
d'abonnés lors du deuxième passage, ce qui est particulièrement
intéressant avec les listes à forte croissance.
A noter:
les taux de clics sont généralement supérieurs dans les listes
de diffusion par rapport à un site. La raison en est simple: les lecteurs
se sont abonnés à une liste pour recevoir des informations ciblées
dans un domaine précis. Vous vous adressez donc à un public qualifié
et désireux de connaître vos produits, au contraire d'un site où
une part non négligeable du trafic provient de personnes que l'on peut
qualifier d'égarées.
Maxime
Grandchamp
/ http://Marketing-Internet.com
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