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Des liens publicitaires aux liens contextualisés
Un rappel sur le fonctionnement des Adwords est nécessaire pour comprendre le fonctionnement de cette nouvelle forme de publicité online, les liens contextualisés.

Depuis 2001, le référencement payant est la source majeure de financement des outils de recherche à travers la soumission, le référencement et les liens publicitaires. Ces derniers ont fait beaucoup parler d'eux avec trois concurrents : Overture, Espotting et Google avec les Adwords.

Zoom sur Adwords
Adwords est présenté comme un programme simple et rapide pour diffuser des messages ciblés sur la toile. Il s'agit d'un système d'enchères de mots-clés, facturé au coût par clic. A la création d'une annonce Adwords, il faut choisir des mots-clés, capables de déclencher son affichage, et déterminer à la fois le montant de son investissement et le montant par clic.
Le premier avantage d'une annonce Adwords, c'est d'être publiée sur la page de résultats des recherches effectuées par les utilisateurs de Google. Le second effet Adwords, c'est de figurer également sur les sites de recherche et les sites de contenu du réseau d'annonceurs de Google. Le public ciblé est donc extrêmement large.
Les partenaires de Google sont des acteurs importants. Pour la recherche, ce sont notamment AOL, Netscape, CompuServe, Ask Jeeves, AT&T Worldnet ; pour le contenu, ce sont Blogger, HowStuffWorks, Weather Underground, BURST! Media, entre autres.

Au cœur du système : l'achat de mots-clés !
L'achat des mots-clés est un investissement rentable si les mots-clés sont bien choisis, le descriptif bien rédigé et le budget, maîtrisé. Lorsqu'un internaute tape un mot-clé dans un moteur, un lien valorisé de l'annonceur s'affiche en haut de la page de résultats.
Lorsque plusieurs annonceurs achètent le même mot-clé, le principe des enchères est alors appliqué : celui qui paie le clic le plus cher est au-dessus des autres sur les pages de résultats.

L'affichage des liens sponsorisés
Seule la procédure de validation des enchères diffère : l'annonce est approuvée avant la mise en ligne par Overture et Espotting, mais elle est automatiquement disponible online sur le site de Google.
Du côté des prestataires, il s'agit d'attirer des annonceurs, des partenaires et des affiliés pour que les liens publicitaires soient affichés sur leur site. Des accords sont passés avec des outils de recherche ou des sites de grande audience pour que les liens sponsorisés soient publiés. Seul Google dispose d'un site pour y publier ses liens promotionnels.

Un pas de plus vers la pertinence
L'avantage des liens publicitaires, c'est la pertinence : on est sûr de toucher une cible intéressée ou concernée par son produit ou son service. Avec les liens contextualisés, les prestataires de liens promotionnels vont encore plus loin.

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