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Campagne Overture : témoignage
Comment optimiser une campagne Overture de liens sponsorisés ? Petite leçon avec referenceur.com et le témoignage de Brigitte Sauvager Immobilier.
La genèse de ce projet web est très intéressante pour toutes les PME – PMI qui hésitent à se lancer dans des campagnes publicitaires sur Internet.

« Nous sommes spécialisés dans les produits immobiliers haut de gamme dans la région de Nantes. Nous avons aussi une activité sur La Baule mais nos bureaux sont à Nantes », explique Brigitte Sauvager. Créé en interne à la fin de l'année 2003, le site Internet de l'agence Brigitte Sauvager Immobilier http://www.brigitte-sauvager.com est vu par l'équipe comme un « complément utile » à la publicité presse, notamment pour toucher des personnes qui ne nous connaissent pas.

C'est un site très simple où de nombreux produits de l'agence sont présentés. « Au départ, nous avons opté pour du référencement automatique. Sur Google, nous n'étions pas sur les quarantièmes premières pages ! Nous nous sommes vite rendus compte que cela ne servait pas à grand-chose.

C'est là que nous avons pris contact avec referenceur.com qui nous a parlé des campagnes de liens publicitaires. Ce qui nous a tout de suite intéressé, c'est le paiement au clic. On ne paie que lorsque nous obtenons un premier résultat, lorsqu'un internaute clique et arrive donc sur notre site.

La première campagne a duré deux mois et les résultats ont été nets : au départ, nous enregistrions une quinzaine de visites par jour. Au début de la campagne, on est monté à une quarantaine.

Autre chiffre parlant : le dernier jour de la campagne, nous étions à 64 visites. Un jour après, plus de liens publicitaires, nous sommes retombés à 24. A la reprise des campagnes, nous remontions à une cinquantaine.

Les résultats étaient satisfaisants mais nous avons tout de même changé de stratégie pour mettre en valeur notre offre sur La Baule. L'agence n'a pas de vitrine physique sur la ville, le site Internet peut prendre le relais avec une douzaine de mots clés dont quelques uns très saisonniers comme « location vacances la baule, location saisonnière la baule ».

Grâce à cette campagne, nous touchons par exemple des Français d'autres régions ou même expatriés.

Désormais, nous pensons sérieusement à compléter ces campagnes de liens publicitaires avec du référencement payant plus durable, sur des mots clés plus basiques pour nous, plus recentrés sur notre activité principale, l'activité immobilière sur Nantes. Et les liens publicitaires resteraient dévolus aux opérations saisonnières ou un peu plus marginales pour nous comme La Baule.

http://www.referenceur.com

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