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Témoignage : le pouvoir des Adwords
Avec le programme Adwords, son chiffre d'affaires a fait des bonds de 10 à 15% d'augmentation. Tout à fait satisfait, Patrick Herpin de borne-kiosk.com sait pourtant qu'il faut continuer à innover.
Borne-kiosk.com http://www.borne-kiosk.com est un spécialiste de la conception et la fabrication de supports et mobiliers de communication. Il réalise notamment des bornes interactives. Une niche très particulière. Pour communiquer en ligne, le directeur, Patrick Herpin, a misé il y a un an et demi sur les liens publicitaires en ligne. A l'époque, on commençait à peine à parler de cette nouvelle forme de communication. « J'ai voulu tenter le coup », explique Patrick Herpin, qui ne l'a pas regretté.

L'objectif était clair et simple : augmenter le chiffre d'affaires. Il adopte la plupart des offres existantes et achète des centaines de mots clés. « J'ai enchéri sur tous les mots qui concernaient ma société. C'était une erreur : il y en avait trop et certains étaient tout à fait inappropriés. Le mot « sucette » par exemple. C'est un produit que nous développons mais c'est aussi une confiserie. Du coup, tous les professionnels de la confiserie tapaient ce mot clé, qui moi, ne me rapportait rien. »

Sous les conseils du referenceur.com, Patrick Herpin a affiné sa stratégie. « Je me suis limité à une dizaine de mots clés très ciblés ». Pendant les six premiers mois, le trafic du site http://www.borne-kiosk.com a quasiment doublé. Quant au retour sur investissement, il était très satisfaisant. « Mon chiffre d'affaires a augmenté de 10 à 15% ».

Aujourd'hui, les concurrents de http://www.borne-kiosk.com se sont à leur tour lancés dans l'aventure des liens publicitaires. Un coup dur pour Patrick Herpin mais « ce qui est important, c'est de se tenir au courant des nouveautés et de les adopter... avant ses concurrents ! »

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